豬料企業(yè)為什么需要打造拳頭產(chǎn)品？

俗話說：“火車跑的快，全靠車頭帶”，豬料產(chǎn)品也是如此，拳頭產(chǎn)品代表了一個公司的產(chǎn)品形象，一家豬料司如果沒有一個拿得出手的拳頭產(chǎn)品，那么在目前的豬料市場上，基本上不會有什么存在感，更談不上品牌和發(fā)展，反而被市場淘汰的幾率大增，正所謂“逆水行舟，不進則退”。同時，拳頭產(chǎn)品也最有可能轉變成爆品，既是市場營銷的利器，又是市場增量和企業(yè)利潤的源泉。所以，打造自己的拳頭產(chǎn)品是豬料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、技術攻關和價值營銷的核心工作。

那么豬料企業(yè)該如何打造自己的拳頭產(chǎn)品呢？

首先，我們要做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位。市場調(diào)研的目的是為了發(fā)現(xiàn)目前豬料的問題和痛點，然后解決它或者部分解決它，這就是我們?nèi)�頭產(chǎn)品的定位。

比如，目前母豬比較難養(yǎng)，奶水普遍不足，導致仔豬斷奶重偏低、產(chǎn)房仔豬腹瀉率高等問題；再比如，目前豬價不好，很多養(yǎng)殖場不但飼喂的教保料總量大幅下降，而且不再飼喂保育前期料，直接從教槽料過渡到保育后期料，這必然導致腹瀉率大幅增加、生長速度下降、皮毛不好看。

那么，聚焦1-2個問題，解決它，就是我們的產(chǎn)品定位。比如，聚焦奶水和斷奶重，一個母豬料的拳頭產(chǎn)品定位就出來了：高檔料、高產(chǎn)母豬、高奶水母豬料；同樣，解決保育后期料在保育前后期通用的問題，一個保育料的拳頭產(chǎn)品定位也出來了：高檔保育料、隨便吃、不腹瀉。

其次，我們要做好產(chǎn)品設計，并持續(xù)優(yōu)化。我們一定要相信，豬料的拳頭產(chǎn)品是設計出來的，原料要求、配方和工藝參數(shù)是需要設計的核心內(nèi)容。比如，高奶水母豬料必然要設計高的脂肪含量、高的蛋白水平、高的采食量；同樣，保育前后期隨便吃、不腹瀉的高檔保育料必然要設計高的脂肪消化吸收率、高的抑菌收斂效果、低的系酸力等關鍵指標。同時，我們在設計產(chǎn)品的主要價值點的時候，一定要聚焦、到位，比如，為了提高母豬奶水，母豬料的粗脂肪水平我們一定要設計到6%左右，甚至更高才行。

那么，為什么配方、原料、工藝定下來之后，還要持續(xù)優(yōu)化呢？因為飼料技術、原料質量、飼料設備、工藝、仿品、競品出現(xiàn)、客戶期望值提升等等因素都是在不斷變化的，所以我們只有不斷的優(yōu)化，才能持續(xù)領先，產(chǎn)品的拳頭地位才能一直保持。

最后，我們要提取、聚焦、傳遞我們產(chǎn)品的核心價值點。產(chǎn)品設計生產(chǎn)出來了，不代表它就是拳頭產(chǎn)品了，而是需要我們把產(chǎn)品的核心價值點提煉出來，然后把這個點聚焦，之后再進行培訓、宣傳、引導，最終把這個價值點傳遞到養(yǎng)殖場才行。前期我們需要的是持續(xù)的增量和局部市場高的占有率，后期我們需要的是全部市場或者全國市場高的占有率和高的利潤回報，同時擁有了高的銷量和市場占有率才能真正稱得上是拳頭產(chǎn)品。

總之，拳頭產(chǎn)品一定是解決問題的產(chǎn)品、一定是高價值的產(chǎn)品，一定是能夠給養(yǎng)殖端、飼料端帶來雙贏的產(chǎn)品，而打造拳頭產(chǎn)品也是接下來幾年豬料企業(yè)生存、破局的關鍵動作。